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　　發(fā)展是硬道理，這幾年，我們東方幼兒園也在探尋著自身的發(fā)展之路，并且已經(jīng)取得了階段性的成果。

　　一、強(qiáng)烈的拓展意識

　　我接手東方幼兒園沒幾年，由于辦園思想得到全體教師的理解和支持，幼兒園的面貌發(fā)生了巨大的變化，形成了一支高素質(zhì)的東方教師隊(duì)伍，教育質(zhì)量得到社會各界的認(rèn)可和稱道，一舉成為上海市的示范園。此時(shí)我想到，我園只有13個(gè)班級的規(guī)模，無法滿足廣大家長的需求；而且我園的骨干教師需要更大的舞臺，以充分展示他們的才能；就幼兒園本身發(fā)展而言，優(yōu)質(zhì)的教育理念和教育資源理應(yīng)得到進(jìn)一步的擴(kuò)展，這樣既可以解決因新區(qū)開發(fā)引起的人口劇增帶來的幼兒入園問題，又可以擴(kuò)大東方的優(yōu)質(zhì)品牌。于是，一個(gè)念頭在我的心中萌生：我們是否可以把東方的品牌做大，把優(yōu)質(zhì)教育輻射到全區(qū)呢?

　　二、尋找機(jī)會主動出擊

　　2000年一次偶然的機(jī)會，我聽說浦東世紀(jì)公園附近正在建設(shè)一個(gè)2平方公里的大型社區(qū)——聯(lián)洋社區(qū)，于是，我把東方第一步發(fā)展的視線緊緊地盯在了這個(gè)社區(qū)上。

　　我采取主動出擊的策略。在小區(qū)建設(shè)剛啟動時(shí)，我就毛遂自薦找到了房產(chǎn)開發(fā)公司董事長，首先對他們在社區(qū)建設(shè)中強(qiáng)調(diào)文化功能的思路給予高度評價(jià)，同時(shí)表達(dá)了我們東方幼兒園渴望融入這一高文化品位社區(qū)的愿望，表示愿為社區(qū)的文化建設(shè)出一份微薄之力。我還耐心地向他詳細(xì)介紹了我園追求一流，凸顯個(gè)性的辦學(xué)宗旨和符合國際潮流的先進(jìn)教育理念，漸漸贏得了開發(fā)商的好感。這時(shí)，我再拿出精心準(zhǔn)備好的辦園方案，請開發(fā)商認(rèn)真考慮我們的建議，開發(fā)商終于被感動了。于是，東方幼兒園邁出了規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵一步。

　　三、大獲全勝的談判

　　在開發(fā)商和上級領(lǐng)導(dǎo)同意我園進(jìn)入聯(lián)洋社區(qū)的同時(shí)，我便開始與開發(fā)商就幼兒園建設(shè)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行談判，我的目的是以最少的投資建成最具現(xiàn)代個(gè)性的東方品牌幼兒園。我思考著怎樣談判才會引得開發(fā)商的認(rèn)同，通常情況下，我可以從一名幼教專業(yè)工作者的角度，與開發(fā)商談自己的想法以及對開發(fā)商的要求，但這樣的談判往往會造成你想你的，我想我的，彼此為自己的利益辯護(hù)，效果可能不如人意。為此，我采取了一些有效的策略：

　　在談判前我對該公司發(fā)展的情況進(jìn)行了充分的調(diào)查研究，對他們興建聯(lián)洋社區(qū)的設(shè)想了如指掌，這樣在談判時(shí)做到知己知彼，有的放矢。在談判中，我盡量站在開發(fā)商的立場上，肯定了他們的開發(fā)思路，對創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”“文化型”的小區(qū)加以贊賞。這樣的開場，使開發(fā)商首先得到心理的滿足。

　　接著，我誠懇地表明東方幼兒園有意將優(yōu)質(zhì)品牌教育引進(jìn)社區(qū)，建設(shè)一所環(huán)境設(shè)施一流的幼兒園，使之與整個(gè)社區(qū)的品位相匹配，成為社區(qū)一道美麗的風(fēng)景線，更愿為社區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)做貢獻(xiàn)。在我和開發(fā)商共同暢想未來前景的過程中，雙方在心理上已達(dá)成共識。

　　在彼此欣賞各自觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們順利地進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的談判，經(jīng)過洽談解決了一系列關(guān)鍵問題。例如：原先開發(fā)商設(shè)想在社區(qū)建兩所規(guī)模不大的幼兒園，而且地址選在高樓下的裙房，我感到非常不理想。為此我向開發(fā)商提出了選址的問題：第一，幼兒園造在高樓下有不安全因素。第二，要興建一所符合現(xiàn)代規(guī)劃、設(shè)施一流的幼兒園，一定得具備相應(yīng)的活動室及其他輔助設(shè)施。聯(lián)洋這樣的高檔社區(qū)一定要造一所與之相匹配的幼兒園，如果分兩處建設(shè)不僅增加了開發(fā)商投資成本，而且也增加了以后幼兒園的管理成本和運(yùn)作成本。第三，建造一所品牌設(shè)施一流的幼兒園，有利于聯(lián)洋房產(chǎn)的銷售，因?yàn)榻逃h(huán)境是居民考慮買房的一個(gè)極為重要的因素。第四，幼兒園這一純潔而又具活力的場所，應(yīng)建造在廣場中心位置。通過談判，我終于說服了開發(fā)商，把建設(shè)兩所幼兒園的投入用于建設(shè)一所占地1萬平方米的大型幼兒園。我們的第一仗就這樣旗開得勝了。

　　在幼兒園開工前期我就參與了設(shè)計(jì)，因?yàn)樵诠こ淘O(shè)計(jì)安排中往往會有許多意想不到的變化，所以每周三我都去出席開發(fā)商舉辦的工程例會。由于我在場，確實(shí)彌補(bǔ)了建設(shè)前期設(shè)計(jì)方面的一些不足。例如：我發(fā)現(xiàn)有個(gè)變電站造在幼兒園邊上，這不符合幼兒活動的安全要求。為此，我向開發(fā)商據(jù)理力爭，使變電站改址。又如，原來的幼兒園外型色彩雜亂，功能設(shè)施的布局不合理。我就和設(shè)計(jì)師談思路，談幼兒園的活動特點(diǎn)，談幼兒園怎樣與整個(gè)聯(lián)洋社區(qū)的文化品位相匹配。我處處爭取主動權(quán)，言之成理，逐漸使開發(fā)商和設(shè)計(jì)師理解和贊同東方幼兒園“一切為了幼兒，一切重在教育”的辦園思路。雙方思想統(tǒng)一，就減少了以后可能發(fā)生的許多問題和矛盾。

　　前期加入不僅有利于幼兒園的硬件建設(shè)，而且為后期幼兒園的管理也提供了便利。現(xiàn)在，我們東方聯(lián)洋幼兒園不僅管理成本比較合理，而且人力、物力的運(yùn)作上也產(chǎn)生了很好的效益。

　　四、做個(gè)精明的“監(jiān)理”

　　建設(shè)新園的工程正式開工了，為避免日后出現(xiàn)麻煩，我決定親自出任“監(jiān)理”，在邊學(xué)邊干中努力做一個(gè)精明的“監(jiān)理”。

　　
　　我從房子的構(gòu)造，到材料的選擇上都親自過問，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即建議開發(fā)商調(diào)整計(jì)劃。如在土建時(shí)，我發(fā)現(xiàn)幼兒園大門比較狹窄，餐廳、盥洗室窗戶都在離地2米以上，不符合幼兒的年齡特點(diǎn)，我和開發(fā)商談了我的看法：“現(xiàn)在改動既少費(fèi)功夫，更能節(jié)省許多磚瓦，我們一定要為你們節(jié)約每一分錢。”這種利人利己的建議，促使開發(fā)商修改了原來的設(shè)計(jì)。

　　按原設(shè)計(jì)幼兒園的四周全都是寬大的外走廊，近1000平方米沒有可利用之處，我就天天與開發(fā)商建議走廊外安裝上窗戶，改成內(nèi)走廊。開發(fā)商一次又一次地回絕，而我也一次又一次地交涉。最后，開發(fā)商被我的執(zhí)著精神所感動。

　　在大多數(shù)的情況下，開發(fā)商往往會考慮到投資成本，而拒不采納別人的意見。作為一個(gè)精明的“監(jiān)理”，就必須在提出建議的同時(shí)，拿出能讓開發(fā)商接受的交換條件。如我在要求樓梯扶手不要用水泥封死而安裝玻璃，護(hù)墻板、門框要一次到位的同時(shí)，提出作為補(bǔ)貼，安裝玻璃和門框等費(fèi)用我們幼兒園出一半，使開發(fā)商比較滿意地接受了我的建議。我還經(jīng)常引導(dǎo)啟發(fā)開發(fā)商，使他們盡可能用高檔建材施工以達(dá)到增加聯(lián)洋社區(qū)的教育品味及檔次的目的。由此，我們幼兒園用小部分的投資換取了很大的收益。

　　五、讓教師、家長行動起來

　　聯(lián)洋幼兒園裝修的日子里，我不斷地向教師，并通過教師向家長報(bào)告工程的進(jìn)展情況，還在幼兒園開展“暢想東方未來”的活動，讓教師和家長們一起參與東方幼兒園建設(shè)。

　　幼兒園建設(shè)進(jìn)行時(shí)，我就請有設(shè)計(jì)及美術(shù)、裝潢特長的家長來園一起討論建設(shè)方案，包括確定裝修的格調(diào)，顏色系列、材料的選擇等等。在每一項(xiàng)工程驗(yàn)收時(shí)，都有家長參與，杜絕裝修中的瑕疵與不安全的因素存在。

　　我?guī)ьI(lǐng)全體教師參觀新園建設(shè)工地，應(yīng)用“組織智慧法”讓全體教工行動起來，提出東方要具有“人無我有，人有我精，人精我變”的特色與創(chuàng)意的環(huán)境。教師們在我的激勵(lì)下，紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，如到各大商場拿來了不同品牌的裝修材料，教師們根據(jù)所要裝修的場地、功能等不同，在紙上按面積的比例進(jìn)行設(shè)計(jì)。在老師們設(shè)計(jì)出各種圖案的樣稿后，大家挑選定稿，然后進(jìn)行電腦排版，再打印制作成小樣，最后引領(lǐng)裝修工程隊(duì)按照我們的需求建設(shè)。現(xiàn)在東方幼兒園(聯(lián)洋部)上上下下的每條走廊，15個(gè)配套的幼兒餐廳、幼兒衣帽間、幼兒盥洗室的墻面和地面都是我們老師精心設(shè)計(jì)的圖案，我們“精明地”把建筑與裝潢合二為一，節(jié)約了300萬的資金，更為兒童創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨、優(yōu)美、舒適的“兒童世界”，也為東方幼兒園的文化建設(shè)添上了亮麗的一筆。同樣，我們在師生桌椅、櫥柜等的設(shè)計(jì)上，打破了中規(guī)中矩的傳統(tǒng)模式，以線條變化多端、樣式求新求異、功能盡善盡美為目標(biāo)，贏得了幼教界的好評，在一定程度上起到了環(huán)境設(shè)計(jì)的示范作用。

　　東方幼兒園在籌建新園過程中，贏得了時(shí)間，取得了效益，贏得了教工的人心，得到了社會的信賴。

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